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药业销售部总结一季度代理工作
发布时间：
2023-05-11
本报讯 4月19日、25日，尖峰药业公司销售部分别在长沙、济南，分两批召开一季度代理工作总结会。
本次会程与以往的会议不同，划分了南北两大区域，分别于长沙、济南召开，便于各省区经理就近参会的同时，深入市场一线开会还可以提高解决问题的效率，有效鼓舞团队士气，有助于激发团队发现问题、解决问题的积极性。
会上，各省区经理对一季度的销售完成情况、工作亮点进行汇报，并规划二季度的工作重点。针对市场反馈的困难和需药业公司协调解决的产品发货、回款、窜货等问题，销售部相关负责人在现场出具解决对策，对不能当场解决的问题，责令相关当事人在指定时间内协助解决。
会议对一季度代理销售情况进行了总结，剖析了各省区存在的亮点及不足，对药品新中标省份和拳头产品的销售以及二三终端市场的开发等下一步工作进行了细化。同时还针对盐酸奥洛他定滴眼液市场格局发生的变化以及愈演愈烈的集采内卷做提前布局。从市场角度对贝润宁盐酸奥洛他定滴眼液广东区域零售终端案例进行分析，明确了市场风向，开拓了一种切实可行的销售模式，延长了产品的生命周期。
药业公司总经理助理、销售部经理黄思亮重点对控货、案例整理、新产品发掘、流向等问题作了强调，要求各省区经理理解批发调拨与零售的协同发展和管理整合的战略意义，做好市场管理的同时，落实好既定的销售计划，二季度扎实做好拳头产品上量工作；销售团队要不断优化，不断提升业务能力，以适应日新月异的市场发展和变化。（杜钱昊）
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