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卖水泥也卖块石 售骨料又售石屑 两企业开启生产销售“新赛道”
发布时间：
2024-05-06
入春以来，为了在市场销售方面有所突破，黄平尖峰水泥公司、湖北新型建材公司两家企业根据自身实际情况，先后在丰富品种、细分市场上下工夫，成功开启了市场拓展的“新赛道”。
黄平尖峰所在区域内的大部分重点工程已经完工，导致水泥需求萎缩。在市场走访过程中,销售人员了解到市场上有部分块石缺口，经走访施工单位进行实地调研后，黄平尖峰决定抓住这个契机开展块石销售工作。
为了保证块石生产质量和销售顺利，黄平尖峰多次组织矿山管理人员、客户和项目单位人员进行研讨协调，明确石料规格、装运等相关事项。由于运输成本所限，目前该公司块石销售只在运距较近的黄平、施秉区域展开，但通过丰富销售品种，实现了区域内水泥、块石“打包”销售，能够更好地满足施工方的需要，有效协助区域内代理商承接项目和维护客情关系，成为水泥销售的有益补充。
湖北尖峰新材公司投产后，随着对市场了解日益深入，一种用于生产干混砂浆的机制砂成为该公司的攻关目标。在生产常规机制砂的基础上，尖峰新材技术人员对部分生产参数做了调整，并在发放环节进行了小改造，新的机制砂产品顺利生产出来。由于区域内只有尖峰新材一家具备生产该类机制砂的能力，“独家产品”一上市，即取得了良好的市场反响。
在开发新产品的同时，为了克服春季多雨给机制砂质量带来的影响，尖峰新材还进行了另一项小技改，在制砂楼洗泥机底部增加放料阀，将0-5mm物料通过风选后，成为可供道路施工单位用于路面水稳层的石屑产品。石屑提前风选，使机制砂成品粒径更均匀、质量指标更稳定；生产石屑的平均电耗低于常规机制砂，不仅可以节能降耗，也使设备运行更趋稳定,生产安排也有了更多的灵活性。（柳陈谦 韩长亮 尹维雄）
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