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离金入贵，创下销售佳绩
发布时间：
2024-06-12
朱鸿钊是黄平尖峰水泥公司的营销员，也是一个地道的金华人。初次见面，我就好奇地问他为什么跑到这么远的地方来上班。他说，尖峰集团在金华乃至浙江都很出名，一直想找机会加入，在了解到尖峰集团在贵州黄平的项目有招聘需求后，他决定到贵州来试一试，闯一闯。
于是，在2020年6月，朱鸿钊来到黄平尖峰，加入市场营销部。此前，他已经有9年的电器销售经验，但从未和水泥行业有过接触。人们常说，隔行如隔山，但朱鸿钊不这么认为。他从余庆区域业务员开始做起，通过自己的努力和多年的销售经验，销售业绩不断增长，工作态度和方法也得到了领导的认可，被提拔为黄平分部的片区经理，现在又回到了余庆分部，担任片区经理。
在工作上，朱鸿钊在拓展市场和维护客户方面有自己的“独门绝招”。余庆地区正在常销售水泥的有20多家，同行竞争非常激烈。面对如此激烈的竞争环境和不熟悉的产品，他时常感到迷茫，但在领导的指导和自己的努力下，也一步一个脚印克服了困难，并学习到很多关于销售方面的知识技巧。鉴于目前整个市场需求量较少，供大于求，是买方市场，朱鸿钊认识到，做销售其实就是在做服务，销售的竞争就是服务的竞争。由于他负责的区域比较大，且只有他一个人负责该区域，他更是不敢有任何的放松和懈怠，每天搜集市场信息，及时了解市场情况，维护客户并开拓新客户，作为市场竞争到白热化的储备。同时，他时刻关注每个能出量的点，做好服务口碑宣传。正是因为他对市场情况的掌握和让客户满意的服务态度，让他创下优异的业绩。2021他年在余庆区域销售水泥47万吨，2022年调任黄平后销售42万吨水泥，2023年在市场如此不景气的情况下，仍能销售28万吨水泥，在黄平尖峰市场部“独领风骚”，超额完成销售任务。
生活中，朱鸿钊性格乐观开朗，善担当，乐奉献，与同事们都能相处得比较融洽，出现问题时会向领导同事讨教，对于自己的经验心得也会与同事们分享。他曾说，举目眺望整个黄平尖峰的灯火，想着这片土地上的发展也有自己的一份贡献，心中的自豪感油然而生，这种畅快和满足感也许只有自己经历过才会懂得。
朱鸿钊经常会回想起初到贵州时，孩子对他的思念，父母对他工作的认可和支持，他将家人的这份心意融入到工作中，支撑着自己不断走下去，即使离家1500公里，他也将依靠这份心意，不断提升自己，在黄平尖峰做出成绩。（龙兰花）
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