新闻中心
news
勤勤恳恳“跑”市场
发布时间：
2023-07-11
汪文清是大冶尖峰的老员工，2007年12月就进厂了，当时生产线还没正式投产。15年来，他不仅见证了大冶尖峰从新企业到知名企业的成长和发展，自己也逐渐蜕变成一个经验丰富、业绩突出的老营销员。
在大冶尖峰市场营销部，汪文清的工作经历算得上丰富，武汉、黄石、黄冈、阳新、咸宁几个分部都做过。做销售的都知道，换个片区，就意味着营销渠道和客户资源都要重新开始，但他却从来没有怨言，只要公司需要就坚决服从安排，不管在哪个区域都认认真真去做。2022年的湖北水泥市场需求由强走弱，价格跌宕起伏，大冶尖峰每个片区、每个营销员的工作难度都无形中增大了。汪文清负责的大冶、阳新区域袋装市场，一直是大冶尖峰的重要盈利点，工作压力自然更大。但在他的努力下，区域内袋装水泥销量不仅没有萎缩，最终还超额完成了计划任务。
市场下行销量不下降，汪文清究竟有什么秘诀呢？他说，一是加强与经销商、用户和同业的沟通，促进市场稳定；二是及时准确了解市场信息，以便于公司及时掌握市场趋势、迅速做出应对。而要做到这些，他的诀窍只有一个字——跑。
通过“跑”来把握市场。大冶、阳新区域经销尖峰水泥的门店有40家左右，如果没有其他安排，汪文清每家门店每周至少拜访一次。“跑”门店，他不仅是见见面聊聊天，更重要的是了解终端市场的变化，对产品流向进行检查，及时查漏补缺。销售行业常见的串货现象，2022年在他负责的区域市场里一次也没有发生。
通过“跑”来拓展市场。因为2022年湖北市场需求下行，为了稳定销量，汪文清有意识地把工作触角向区域外的空白市场延伸，积极拓展江西修水市场。修水距离大冶尖峰较远，客户对尖峰水泥并不了解。汪文清每次去修水，大都是早上6点多出门，晚上八九点还没到家。在他一次次地“跑”、一遍遍地宣传下，客户逐渐认可了尖峰，不但袋装水泥销量从0增加到每月数百吨，散装水泥也成功进入多家商混站。
通过“跑”来解决问题。汪文清喜欢学习，为弄清楚一个技术参数，或者水泥使用中的特殊要求，经常“跑”到实验室，向负责质量、技术的同事请教，丰富了自己的水泥专业知识，使他在处理客户投诉和质量异疑时能够游刃有余。有一次，用户投诉用尖峰水泥打的路面有起皮起灰现象，汪文清第一时间赶到现场，仔细了解对方使用的各种材料，通过分析发现，因为当地砂石供应紧张，用户施工使用的砂石含泥量高，导致混凝土品质偏低出现起皮起灰。原因找到了，问题也顺利解决，尖峰水泥的声誉得到了有效维护。
市场如战场，“跑”得多不多、快不快、好不好，往往会成为维系客户关系的决定性因素。为了提高自己“跑”的效率，原本不会开车的汪文清在50岁那年，特地报名学车，考出了驾照。这几年，他每年的行车里程都有四五万公里。
在大冶尖峰做销售15年，无论在哪个片区、负责什么业务，汪文清始终把集体利益放在首位，勤勤恳恳地“跑”市场、“跑”客户，日复一日，年复一年。他这种工作态度不仅得到了客户的高度评价，也深深地感染着身边的同事们。（姚洒）
更多资讯
4月17日，由湖北省生态环境厅、监测站、环科院、执法局相关负责人及各地市州生态环境局负责人等50余人组成的观摩团，到大冶尖峰水泥公司开展大气污染防治重点领域现场培训，实地考察其SCR（选择性催化还原）脱硝改造项目。
2025
05-06
4月22日，金华市人大常委会党组成员、副主任姜玉芳，市人大常委会副秘书长、办公室主任范晓东到集团总部调研，了解尖峰当前发展情况。
2025
05-06
公司召开十二届7次董事会、十一届5次监事会 审议通过年度工作报告和其他相关议案
4月18日，公司先后召开第十二届董事会第7次会议、十一届监事会第5次会议，审议通过了2024年度董事会工作报告、总经理工作报告、财务决算报告、利润分配预案，尖峰集团2025年度估值提升计划、关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案等报告和议案。
2025
05-06
近日，2025年春季香港国际电子展览会在香港会议展览中心举行。尖峰电缆公司在此次展会上向全球客商重点展示了高品质室内外大对数通信电缆及五类、六类网线产品。
2025
04-22
4月8日-15日，婺城区供电设施改造，尖峰电缆公司的用电量可能随时会受到限制，又正赶上几批订单交货的关键时期，这个时候，电缆公司2024年完成的光伏项目在“抢电”保供中派上了大用场。
2025
04-22
浙江省工商联党组织副书记蔡晓春点评尖峰 势头好，信心足，应对充分
4月15日下午，浙江省工商联党组副书记、副主席蔡晓春，省工商联四级调研员郑璐华一行到尖峰，就对美关税问题给企业带来的影响进行调研。在听取集团领导对当前生产经营工作的汇报之后，蔡晓春欣然用三个词为尖峰点赞，“势头好”，“信心足”，“应对充分”。
2025
04-22
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
无数据提示
Sorry，当前栏目正在更新中，敬请期待!
您可以查看其他栏目或返回 首页
