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一个“勤”“快”的营销员
发布时间：
2023-05-11
杨文勇是云南尖峰的营销员，在销售一线已经五个年头了，现在是版纳区域的区域经理。
众所周知，旅游是西双版纳最重要的经济支柱。过去几年因为疫情，旅游行业不景气，版纳水泥市场也受到严重影响，压力比其它区域大得多。但在杨文勇的努力下，尖峰水泥在版纳市场的销量不但没有大幅滑坡，整体占有率、品牌认可度还不断提高。
问杨文勇卖水泥有什么诀窍，他多半回答不上来，不过，从同事、同行的角度来看，我认为他的好成绩源于“勤”“快”二字。
杨文勇的“勤”，一是勤走访，二是勤沟通。版纳片区是云南尖峰销货量最大、覆盖面积最广的一个区域，有地形狭长多山、客户分散的特点，除了通过电话保持密切联系，“在路上”就是杨文勇工作的常态。因为路远，有时在外面跑一天也只能见一两个客户，他也从来没有叫苦叫累。即使因为走访次数多，和许多搅拌站、化验室的负责人都成了朋友，他也没有丝毫松懈，每天风雨无阻地奔波在市场。为了提高工作效率，杨文勇还主动扩大了走访的接触面，除了“买水泥的”“卖水泥的”，和外加剂厂家、砂石料厂家甚至搅拌设备厂家，只要能和水泥沾点边的，他都尽力沟通联系，在信息掌握、渠道建立、提升服务、拓展销售方面逐步建立起优势。
杨文勇的“快”，一是市场反应快，二是为客户服务快。在一线销售岗位上五年的磨练，使杨文勇练就了敏锐的市场洞察力，他总是能第一时间出现在有机会的地方，第一时间将准确的市场信息收集整理并向厂里反馈，第一时间将云南尖峰的销售政策向客户传达并执行到位?？突г谒辔锪鳌⑹褂弥杏龅轿侍?，只要一个电话，他就会立马帮助解决。有一次，杨文勇正在勐海县对接业务，勐腊县某工程的负责人打来咨询电话，他把手头的事情处理好后，马不停蹄赶到勐腊县，来回近400公里，当天签下合同，当天打款提货。他说，销售讲的就是一个效率，你慢了，竞争对手就快；你早一步接触到潜在客户，就会比竞争对手多一点时间去赢得客户信任，从而多一分胜出的机会。
虽然“后疫情时代”的水泥市场出现了许多新情况，但杨文勇觉得，在激烈的市场竞争环境中，有没有多去想办法，有没有多去“跑”去沟通，甚至交流中的一些细微细节，都有可能会影响客户的选择，作为营销员，永远不变的一点是，必须要对市场有充分的了解、认真的分析，把负责的市场环境、目标客户“认清吃透”。他正是通过长年不懈的“勤”和“快”，面对市场变化及时有效调整应对，用真诚的服务赢得客户的信赖，树立起尖峰水泥在版纳市场的良好口碑。（胡传立）
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